TUYỂN NGƯỜI BẢO VỆ
SINH MỆNH
(Life Protection
Consultant Recruitment)
Phần 2: Bạn “mất” gì khi học khởi nghiệp
tư vấn tài chính (TVTC)?
Tóm tắt đề mục:
2.1. Học
nghề gì cũng tốn tiền
2.2. Có
nghề không tốn tiền học
2.3. Bạn
bắt đầu có cảm tình nghề TVTC
2.4. Học
nghề miễn phí có tốt không?
2.5. Tri
ân nơi đào tạo
2.1. Học nghề gì cũng tốn tiền:
Chắc chắn ai cũng hiểu
khi học bất cứ ngành nghề gì, phần lớn đều phải tốn tiền. Nếu bạn đang là học
sinh, sinh viên, cứ đến hẹn lại lên bạn sẽ phải đóng học phí định kỳ cho nhà
trường, chưa kể tiền sách vở, đồng phục, ăn uống, đi lại và một số chi phí
khác.
Trừ phi bạn may mắn nhận
được học bổng từ các trường đại học (nếu có xin chúc mừng bạn), nhìn chung chi
phí ăn học đều do công sức dài hơi của bậc cha mẹ, mong muốn con em mình được học
hành tử tế, sau này nên người, công thành danh toại. Biết bao tiền của, mồ hôi
và nước mắt, kể cả nỗi đắng cay của bậc sinh thành hầu như dốc hết vào đó để xây
đắp một niềm tin, để vẽ lên một ước mơ có chân dung đẹp đẽ mang tên bạn!
Sở dĩ chúng tôi dùng những
chữ nước mắt hay nỗi đắng cay là vì có khi cha mẹ phải đi vay nợ cho bạn đóng
học phí, gửi tiền cho bạn tiêu xài mà bạn nào hay biết, vì các bậc sinh thành
cứ âm thầm làm, không muốn cho bạn biết, chỉ muốn bạn yên tâm học hành thôi. Bạn
nghĩ xem vay tiền có dễ không dù là vay người dưng hay vay người nhà? Bạn vào
nhà băng vay tiền xem có dễ không? Giả sử bạn cho rằng vay tiền rất dễ, thì trả
nợ vay là dễ hay khó? Ở đây chúng tôi muốn thử “đột nhập” vào tư duy của
bạn để nhấn mạnh một điều mà có lẽ bạn chưa bao giờ nghe nói đến, đó là vay
tiền cũng là “chi phí danh dự” đấy bạn. Bạn nên ghim bốn chữ này vào đầu nhé!
Bạn thử nghĩ mà xem
những người lao động phổ thông khi lập nghiệp đều phải tốn tiền học nghề hết.
Ví dụ như nghề trang điểm, làm bánh, may đồ, lái xe v.v…, ai cũng phải trả học
phí từ vài triệu đồng trở lên tùy theo mức độ, dù thu nhập của họ không cao, mà
có khi phải vay mượn đâu đó một chút vốn liếng lận lưng. Đó là lý do vì sao người
phương Tây thường rỉ tai nhau “There is no free lunch in the market”,
tạm dịch là không có bữa trưa nào miễn phí trên thị trường đâu. Nói rộng ra,
khi làm bất cứ việc gì đều phải tiêu hao nguồn lực, tài nguyên.
Học nghề xong, những
người lao động phổ thông này xắn tay ngay vào việc mưu sinh, không màng tới bất
kỳ loại chứng chỉ nào hết, mà có để làm gì khi công việc mang tính giản đơn. Dù
thế nào đi chăng nữa, kiểu gì cũng phải “cày” để kiếm sống, trả nợ vay, chứ đâu
có thời gian… rảnh rỗi sinh nông nổi. Giả sử bạn mở một quán café nhỏ bên vỉa
hè đường phố Sài Gòn hoa lệ, bạn thừa biết mình đâu cần phải có cái gọi là bằng
tốt nghiệp “cử nhân café thuốc lá” đâu nào!
2.2. Có nghề không tốn tiền học:
Nhìn chung, học nghề
gì cũng tốn tiền hết, ấy thế mà hiện nay bạn có thể tìm thấy một ngành đào tạo khởi
nghiệp vừa miễn phí dạy nghề, vừa cấp chứng chỉ hành nghề cho học viên đấy. Đó là
ngành gì vậy? Còn ngành nào ngoài BHNT!
Thật kỳ lạ trong ngành
BHNT, các doanh nghiệp bảo hiểm (DNBH) không thu bất kỳ khoản phí đào tạo khởi
nghiệp nào như để chia sẻ một phần gánh nặng tài chính cho học viên. Không chỉ
miễn phí tiền học không thôi, mà các tài liệu, giáo trình khởi nghiệp hoặc quy
trình sản phẩm đều phát miễn phí cho học viên luôn. Tóm lại, “free”
tuốt tuồn tuột!
Chắc bạn sẽ mau chóng
kết luận rằng học khởi nghiệp TVTC chẳng mất một xu, thế thì tội tình gì mà
không học và nhận bằng nhỉ? Chúng tôi hoàn toàn nhất trí với bạn, nhưng có một-thứ-bạn-phải-mất-đi mà chưa kịp
nhận ra đấy.
Ủa, hồi nãy mới nói
miễn phí, sao giờ lại nói mất đi? Mất gì hãy nói mau đi!
Bạn thân mến,
Ngay thời điểm bạn cầm
trên tay chứng chỉ BHNT cũng chính là lúc bạn tự “xóa nạn mù chữ” về nó. Có
ai muốn ôm ấp mãi trong lòng cái “nạn mù chữ” đó như phút mặc niệm đau lòng hay
muốn xóa sạch nó đi như một kỷ niệm đẹp lòng?
Nếu bạn thật sự có ý
thức bảo vệ sức khỏe và sinh mệnh cho bản thân, gia đình và cộng đồng như những
đại lý tân tuyển nói trên hay với tầm nhìn rộng hơn bạn đã nhìn thấu rõ chân
tướng của ngành BHNT như một nghề nhân văn, nhân ái và có đạo đức, bạn còn chần chừ gì nữa mà không đăng ký
học khởi nghiệp TVTC và gia nhập vào đội ngũ của chúng tôi? Xóa được cái
“nạn mù chữ” BHNT thì trong lòng mình nó “sướng âm ỉ”, nó “sướng
mê ly”, thế thì tại sao bạn lại hoãn cái sự sung sướng í lại nhỉ?
 |
| Tác giả tại Trung tâm Phát triển Chuyên nghiệp Manulife. |
Tới đây, giả sử bạn
muốn “sửa lưng” chúng tôi một chút bằng việc lật lại vấn đề rằng khi học nghề
TVTC cũng mất thời gian, công sức, di chuyển đi tới đi lui chứ bộ! Thưa vâng,
bạn chỉ được cái nói đúng. Tuy nhiên, xin cho phép chúng tôi giơ tay phát biểu
rằng khi ngủ, bạn cũng mất thời gian, công sức, di chuyển “lăn qua, lăn lại”
chứ không à? Ví như có anh chàng mê ngủ đến nỗi cô nàng phải thốt lên trời ơi
sao anh ngủ nướng hoài vậy “sướng chi những cuộc li bì”? [3]
Hy vọng bạn cũng là
người có óc khôi hài một chút nhé. Ở đây, chúng ta đang nhấn mạnh rằng trên đời
này có những thứ khi mất đi chúng ta không những không thấy tiếc rẻ gì hết, mà
còn muốn chúng “biến” đi cho khuất mắt, trong đó có “xóa nạn mù chữ” về BHNT!
2.3. Bạn bắt đầu có cảm tình nghề TVTC:
Nếu đọc tới đây mà bạn
cảm thấy bản thân mình dường như ta đã [4] “fall in love” với nghề
TVTC thì chúng tôi sung sướng lắm. Bạn biết không, nhiều khi chúng tôi tự hỏi tại
sao trên đời này có nhiều người sáng suốt tìm đến nghề BHNT như vậy. Này nhé,
trước đó họ cũng chỉ là khách hàng tham gia BHNT để bảo vệ bản thân và gia đình
thôi. Đây là điều tuyệt vời, bởi vì họ sống có trách nhiệm, không chỉ thể hiện
tình cảm yêu thương qua những lời nói suông, mà còn bằng những hành động cụ thể
và thiết thực đối với bản thân và gia đình.
Sau một thời gian ổn
định kinh tế gia đình, họ đăng ký tham gia học BHNT để hiểu rõ hơn hợp đồng đã
ký của mình. Trước đó, trong vai khách hàng họ đã trải nghiệm sự phục vụ mà các
nhà TVTC khác dành cho họ. Nay trong vai nhà TVTC, họ muốn tự tay mình đi chăm sóc
bảo vệ cho các gia đình và cộng đồng xung quanh. Rất thiết thực phải không bạn?
Bạn thân mến,
Bạn
có thể tự vấn bản thân mình đang ở đâu trong hai giai đoạn này? Có thể bạn chưa kịp định vị mình ở giai đoạn
hai do nhiều nguyên nhân khách quan như hạn chế di chuyển hay gánh nặng tuổi
tác…, nhưng đừng bao giờ khước từ “hương vị” của giai đoạn một bạn nhé,
vì sẽ gây ra những hậu quả khôn lường sẽ được lý giải ở những phần sau.
Gia đình chúng tôi may
mắn đang sống rất bình an và hạnh phúc nhờ trải nghiệm cả hai giai đoạn tuyệt
vời đó. Xin đừng hiểu nhầm chúng tôi tự khoe mình khôn ngoan hay sáng suốt gì
cả. Chúng tôi chỉ đơn giản học tập những tấm gương tốt của những người đi trước
mà thôi. Nếu chúng tôi được thì bạn cũng sẽ được, thậm chí còn được tốt hơn thế
nữa.
Vậy, câu hỏi đặt ra
cho chính bạn là bạn đã sẵn sàng chưa?
Chuông
reo là… học nè (học nghề nghiêm
túc)!
Chuông
reo là… bán nha (chào hàng tận
tâm)!
Chuông
reo là… tuyển nhé (tuyển dụng chất
lượng)!
 |
| Tác giả tại lớp đào tạo kỹ năng Manulife. |
2.4. Học nghề miễn phí có tốt không?
Trở lại câu chuyện DNBH
không thu phí đào tạo dạy nghề TVTC, nhờ 25 năm kinh nghiệm trong ngành tài
chính-ngân hàng, không quá khó để chúng tôi lý giải nguyên nhân vì sao. Tuy nhiên,
thay vì mổ xẻ nguyên nhân đó, chúng tôi mong muốn bạn thay đổi cách nhìn về nó.
Cụ thể, thay vì nói miễn
phí đào tạo, bạn nên nhận thức đúng đắn và nói một cách logic rằng ‘chi
phí đào tạo bằng không’, tức khẳng định vẫn có chi phí đào tạo, và con
số đó là zero. Trong bối cảnh hiện nay, các DNBH nhận định chưa đến mức phải
thu phí đào tạo thế thôi. Cho đến khi nào thị trường phát triển và cạnh tranh ở
đỉnh cao, thì họ muốn thu phí cũng chẳng muộn. Lúc đó, thi chứng chỉ TVTC có
đóng phí cũng như thi chứng chỉ Anh văn, thi bằng lái ô-tô vậy thôi. Nước lên
thì thuyền lên, khi luật chơi thay đổi thì chúng ta phải thích ứng một cách nhạy
bén với thời cuộc.
Việc không thu phí đào
tạo không hẳn tốt đâu bạn nhé, bởi vì trên đời này không có cái gì là hoàn toàn
tốt và cũng không có cái gì là hoàn toàn xấu nếu bạn biết tiếp nhận vấn đề với
góc nhìn đa chiều với tư duy phản biện sắc bén. Điểm cộng của việc không thu
phí đào tạo nghề TVTC đó là giúp bạn tiết kiệm một khoản tiền. Tuy nhiên, điểm trừ
của việc này là vì không mất phí nên nếu không khéo bạn rất dễ lơ là, xa rời
mục tiêu, không đánh giá đúng bản chất, thậm chí còn xem thường việc học nghề.
Phải hết sức cẩn thận
trong việc thể hiện thái độ này bạn nhé, bởi vì coi chừng tự mình rơi vào cái bẫy
‘xem thường nghề nghiệp’ được phản chiếu là ‘xem thường bản thân’. Với thái độ
xem thường nghề nghiệp từ lúc học, thì làm sao phục vụ tốt cho khách hàng lâu
dài được, rồi dẫn đến hậu quả khách hàng bất mãn phản ánh lên công ty và sẽ
không bao giờ giới thiệu chúng ta cho bất cứ ai khác.
Có phải rằng khi thi
chứng chỉ tiếng Anh có đóng phí, bạn sẽ rất siêng năng, nghiêm túc trong việc học
để đạt chứng chỉ đó. Bằng không, bạn sẽ thi đi, thi lại hoài và “vỗ béo” trường
kỳ cho các trung tâm ngoại ngữ mà thôi.
2.5. Tri ân nơi đào tạo:
Với góc nhìn thấu đáo
và sâu rộng hơn, việc DNBH không thu phí đào tạo dạy nghề chỉ nên hiểu là miễn
phí cho chính bạn thôi, chứ không thể nào miễn phí với họ được. Bạn không phải
trả tiền học, nhưng họ đứng ra tổ chức khóa học, trả thù lao cho giảng viên,
chịu chi phí điện nước, in ấn tài liệu, trực nhật, bảo vệ v.v…, tức xét về mặt
tổng thể có sự tiêu tốn nguồn lực xã hội rồi đấy bạn ạ, hoàn toàn nhất quán với
câu “There
is no free lunch in the market” như đã nêu trên.
Chẳng giấu gì bạn, chúng
tôi cũng cảm thấy thích thú khi học khởi nghiệp TVTC tại Manulife mà không tốn
phí. Chưa hết đâu nhé, sau khi được cấp chứng chỉ hành nghề TVTC, chúng tôi còn
được học 8 lớp đào tạo kỹ năng tuyệt vời tại đây mà cũng chẳng tốn một đồng xu
cắc bạc nào hết. Nếu bạn đặt chân vào cánh cửa rộng mở này, bạn cũng sẽ được y như
vậy.
Cho dù Manulife hay
các DNBH khác có giàu xụ đến mức họ không cần thu phí đào tạo, thì chúng tôi
vẫn luôn tâm niệm mình phải làm một điều gì đó có lợi ích chung để bày tỏ lòng
biết ơn, và bài viết tâm huyết này là một trong những cách thể hiện đó. Điều
tuyệt vời là chúng tôi tự nguyện viết trên tinh thần hoàn toàn tự do phóng
khoáng, không có bất kỳ sự sắp đặt có dụng ý nào cả.
Nếu bạn băn khoăn một
cách chân tình rằng sau khi học khởi nghiệp TVTC và 8 lớp đào tạo kỹ năng tại
Manulife xong rồi mà bạn vẫn không muốn hành nghề này thì có sao không? Nói
thẳng ra là bạn muốn tận dụng khai thác môi trường đào tạo tuyệt vời tại
Manulife để làm “bàn đạp” cho quá trình nộp đơn tìm việc, gần giống như một số bạn
sinh viên mới tốt nghiệp ráng tranh thủ học khóa khởi nghiệp TVTC Manulife như
đã nêu ở phần 1.
Trả lời ngắn gọn:
chẳng có sao cả!
Tại sao như vậy? Đơn
giản quá mà, bạn có xắn tay vào làm thì bạn mới tích lũy kinh nghiệm thực tế và
nếm trải thành quả lao động của mình trên tinh thần “có làm có hưởng, không làm không hưởng”. Đối với các DNBH có lịch
sử lâu đời vài trăm năm như Manulife, mọi hành vi ứng xử của bạn hay khách hàng
đều đã được họ thu thập và phân tích xử lý dữ liệu hết rồi. Nói cách khác, họ
đã “đọc”
hết suy nghĩ và ý định của bạn rồi đấy chứ. Chứ bạn nghĩ rằng đợi đến lúc bạn
“ra tay” thì họ ngồi thở dài ngao ngán “đời chán như con gián” à?
Bạn cũng không cần
phải ôm trong lòng một “mặc cảm tội lỗi” là lợi dụng Manulife gì hết. Tại sao
lại như vậy? Cũng đơn giản quá mà, Manulife đã mở toang cánh cửa đào tạo rồi,
dù bạn không bước vào thì cũng sẽ có người khác bước vào thôi, rất đúng câu “không
mợ thì chợ vẫn đông”. Nếu không tin thì hàng tuần thân mời bạn cùng
chúng tôi ghé thăm Phòng Huấn luyện –
Trung tâm Phát triển Chuyên nghiệp của Manulife, rồi hổng chừng bạn cũng sẽ
xuýt xoa đại loại như “Ối dzào ồi, sao lắm mợ thế này, cũng khối cậu
hăng say”!
 |
| Quang cảnh phòng học đào tạo khởi nghiệp TVTC tại Manulife. |
Nếu bạn đã cầm trên
tay chứng chỉ TVTC mà không hành nghề, thoạt đầu cũng uổng cho bạn thiệt, cũng
phí cho Manulife chứ. Nhưng thật ra Manulife vẫn ghi điểm cộng đấy. Ủa, bạn học
mà chẳng hành vậy mà Manulife vẫn ghi điểm là sao? Điểm cộng đó là họ đào tạo
cho xã hội, chứ không phải cho riêng họ nữa. Tinh thần “Think Big” (tạm dịch “nghĩ lớn” hay “tư
duy rộng mở”) là ở chỗ đó. Chỉ có những tập đoàn hùng mạnh và có tầm
vóc toàn cầu mới nuôi dưỡng và duy trì bền vững tư duy đó.
Liệu chúng ta không
học được điều gì từ tinh thần đó hay sao? Câu hỏi xác đáng nhất đó là giả sử nhờ
chứng chỉ Manulife, giúp “đánh bóng” đôi
chút cái CV (Curriculum Vitae, SYLL) của bạn mà qua đó bạn dễ tìm việc khác hoặc
gặp thuận lợi trong công việc, liệu bạn có muốn bày tỏ lòng biết ơn bằng cách
này hay cách khác cho đơn vị đào tạo hay không? Bạn tự giải mã câu trả lời nhé!
Kể cả bây giờ Manulife
có thu phí đào tạo khởi nghiệp TVTC và 8 lớp đào tạo kỹ năng bổ sung áp dụng
cho chính bản thân tôi, thì chúng tôi vẫn tri ân thôi. Đâu phải người ta thu
tiền rồi mình lại “phủi”. Hồi còn nhỏ, anh em chúng tôi luôn được bố mẹ dạy
rằng khi ai giúp tụi con bất cứ điều gì thì phải luôn ghi ơn báo đáp. Cái duyên
hội ngộ trong khởi nghiệp rất quý, lòng sự tri ân luôn lúc nào cũng đứng vững
và vượt qua rào cản của câu chuyện “miễn phí” hay “thu phí”, bởi vì nó luôn tỏa
sáng từ tâm bạn.
Bạn có đồng ý với
chúng tôi rằng lòng biết ơn vô điều kiện nó sướng lắm, được ví như một dòng chảy
năng lượng tích cực luân chuyển xuyên suốt từ tâm ra thân và ngược lại, không
bị vướng kẹt vào bất cứ chỗ nào hết. Có thể ngay bây giờ bạn chưa tìm ra cách
thức thể hiện điều đó. Không sao cả mà cũng chẳng vội gì, bạn cứ gieo hạt giống
tri ân tích cực trong tâm thức mình, rồi đến một ngày nào đó hạt giống ấy sẽ
nảy mầm tươi sáng để bạn vui mừng thực hiện điều tốt đẹp, thiện lành đã gieo.
Hy vọng bạn sẽ đồng ý
với chúng tôi rằng nếu trên đời này có nhiều gót hồng ‘tri ân tình nghĩa’, thì
những gai hồng ‘vong ân bội nghĩa’ sẽ không có cơ hội mọc lên!
(còn tiếp)
Financially yours,
-----
ThS. Trần Trọng Quốc Khanh
(a.k.a. Kingsley Truman Tran)
-----
ThS. Trần Trọng Quốc Khanh
(a.k.a. Kingsley Truman Tran)
Chứng chỉ Singapore College of Insurance
Chứng chỉ Manulife Vietnam
mocphuckhang.blogspot.com
Slogan: gìn LỘC giữ LỜI
09 06 99 99 00
Phần 1. Ai học nghề tư vấn tài chính (TVTC)?
http://mocphuckhang.blogspot.com/2018/07/tuyen-nguoi-bao-ve-sinh-menh-phan-1-ai.html
http://mocphuckhang.blogspot.com/2018/07/tuyen-nguoi-bao-ve-sinh-menh-phan-1-ai.html
Phần 2. Bạn “mất” gì khi học khởi nghiệp tư vấn
tài chính (TVTC)?
https://mocphuckhang.blogspot.com/2018/08/tuyen-nguoi-bao-ve-sinh-menh-phan-2-ban.html
https://mocphuckhang.blogspot.com/2018/08/tuyen-nguoi-bao-ve-sinh-menh-phan-2-ban.html
Phần 3. Định giá sinh mệnh: một trò chơi của đạo
đức và trí tuệ!
Phần 4. Tại sao bạn chọn chúng tôi?
